Come vendere su Etsy: la guida completa per iniziare
Come vendere su Etsy: la guida completa per iniziare con prodotti digitali, handmade e vintage
Se hai mai pensato di creare un piccolo business online vendendo le tue creazioni, probabilmente ti sei imbattuto in Etsy.
Etsy è uno dei marketplace più conosciuti al mondo per prodotti creativi, artigianali, vintage e digitali. A differenza di un normale e-commerce, non devi necessariamente costruire da zero un sito web e trovare da solo tutti i tuoi clienti: puoi mettere i tuoi prodotti davanti a una platea di persone che stanno già cercando oggetti e creazioni particolari.
E la cosa interessante è che su Etsy non devi necessariamente avere un laboratorio, un magazzino o spedire pacchi.
Puoi vendere anche prodotti completamente digitali.
Lo dico per esperienza personale.
Nel mio caso, infatti, ho scelto proprio questa strada: nel mio negozio Etsy vendo esclusivamente prodotti digitali, principalmente template SVG, DXF ed EPS per scatole e packaging e bundle di pagine da colorare.
Il mio negozio, Marie Luciano Design, ha superato le 230 vendite.
👉 Scopri il mio negozio Etsy Marie Luciano Design
Non considero questo numero come il traguardo finale, naturalmente, ma è una dimostrazione concreta del fatto che anche un prodotto digitale, creato una volta e venduto online, può trovare acquirenti interessati.
In questo articolo voglio quindi raccontarti come funziona Etsy, cosa si può vendere, come aprire un negozio e quali sono le opportunità per chi vuole iniziare a guadagnare online con prodotti creativi.
Che cos'è Etsy?
Etsy è un marketplace dedicato principalmente a prodotti creativi e particolari.
È nato con l'idea di mettere in contatto persone che cercano prodotti originali con piccoli venditori, creativi e artigiani.
Non è quindi semplicemente un'alternativa ad Amazon.
Su Etsy trovi, per esempio:
oggetti fatti a mano;
gioielli;
decorazioni;
prodotti personalizzati;
articoli per matrimoni;
materiali per creare;
prodotti vintage;
illustrazioni;
file digitali;
template;
grafiche;
pattern;
planner;
pagine da colorare;
file per macchine da taglio;
e molto altro.
Etsy stabilisce però delle regole precise su ciò che può essere venduto. In particolare, gli articoli devono rientrare nelle categorie previste dagli Etsy Creativity Standards: tra queste ci sono prodotti realizzati dal venditore, prodotti progettati dal venditore, articoli vintage selezionati e determinati materiali per creare. La semplice rivendita di prodotti prodotti in serie non è generalmente consentita.
Ed è proprio questa caratteristica a rendere Etsy interessante per chi ha una capacità creativa o una competenza che può essere trasformata in un prodotto.
Cosa si può vendere su Etsy?
Una delle prime domande che ci si pone è:
"Ma cosa posso vendere realmente su Etsy?"
La risposta è molto più ampia di quanto si possa pensare.
Possiamo dividere le possibilità in alcune grandi categorie.
1. Prodotti fatti a mano
È probabilmente la categoria che viene più spontaneamente associata a Etsy.
Puoi vendere oggetti che realizzi tu, come:
gioielli;
candele;
ceramiche;
decorazioni;
borse;
accessori;
oggetti in legno;
decorazioni per la casa;
bomboniere;
articoli personalizzati;
abbigliamento e accessori;
articoli per matrimoni e feste.
E non è necessario che il prodotto sia realizzato esclusivamente con le mani.
Etsy permette anche determinati prodotti realizzati utilizzando strumenti computerizzati, come stampanti 3D, macchine CNC o Cricut, purché rispettino le regole della piattaforma.
Naturalmente, se utilizzi un partner esterno per produrre un articolo basato sul tuo design, Etsy richiede che il production partner venga dichiarato nelle inserzioni pertinenti.
2. Prodotti digitali
Ed eccoci alla categoria che conosco meglio.
I prodotti digitali sono file che il cliente acquista e scarica senza ricevere necessariamente un prodotto fisico.
È una possibilità estremamente interessante per chi vuole iniziare un'attività online senza occuparsi di magazzino, imballaggio e spedizioni.
Etsy distingue principalmente tra:
instant download, cioè file già pronti che il cliente può scaricare dopo l'acquisto;
made-to-order digital, cioè file digitali creati o personalizzati dal venditore in base alle richieste del cliente.
Nel mio caso utilizzo soprattutto la prima possibilità.
Creo il prodotto, preparo i file, realizzo le immagini dell'inserzione e pubblico il prodotto.
Quando arriva una vendita, Etsy gestisce il pagamento e il cliente può ottenere il file acquistato.
Questo è uno degli aspetti che personalmente trovo più interessanti del modello.
Non devo preparare un pacco ogni volta che vendo un prodotto.
Quali prodotti digitali si possono vendere su Etsy?
Qui le possibilità sono davvero tante.
Ecco alcune idee.
Grafica e design
template Canva;
template Photoshop;
template Illustrator;
loghi;
elementi grafici;
clipart;
illustrazioni;
pattern;
mockup;
sfondi;
font e risorse grafiche, quando conformi alle regole applicabili.
File per Cricut e macchine da taglio
file SVG;
file DXF;
file EPS;
bundle di design;
template per packaging;
decorazioni;
scritte;
sagome;
progetti per cutting machine.
È proprio in questa nicchia che rientra il mio negozio.
Nel mio Marie Luciano Design creo, tra gli altri prodotti, template per scatole e packaging in formati come SVG, DXF ed EPS.
👉 Puoi vedere qui i miei prodotti su Etsy
Printable
Un'altra categoria molto interessante è quella dei prodotti stampabili.
Per esempio:
planner;
calendari;
checklist;
organizer;
wedding planner;
giochi per bambini;
attività educative;
schede didattiche;
decorazioni per feste;
inviti;
biglietti;
wall art;
poster.
Coloring pages
Anche le pagine da colorare possono diventare prodotti digitali.
Si possono creare:
pagine singole;
raccolte tematiche;
bundle;
libri da colorare digitali;
attività per bambini;
coloring pages per adulti.
Nel mio negozio vendo proprio anche bundle di pagine da colorare.
Template
Un'altra grande opportunità è rappresentata dai template.
Per esempio:
template per social media;
curriculum;
business planner;
media kit;
presentazioni;
brochure;
inviti;
menu;
packaging;
etichette;
biglietti da visita;
documenti aziendali.
In generale, qualsiasi competenza che permette di creare un file utile per qualcun altro può potenzialmente trasformarsi in un prodotto digitale.
Attenzione: non basta trovare un file su Internet
Questo è un punto fondamentale.
Il fatto che Etsy permetta di vendere prodotti digitali non significa che sia possibile prendere file trovati online e rivenderli.
Gli articoli digitali messi in vendita devono essere realizzati e/o progettati dal venditore. Etsy specifica inoltre che i file possono essere già pronti oppure realizzati su ordinazione.
Questo significa che bisogna prestare molta attenzione a:
copyright;
marchi registrati;
licenze commerciali;
immagini;
font;
illustrazioni;
contenuti acquistati da terzi;
eventuale utilizzo dell'intelligenza artificiale.
Se utilizzi elementi di terzi, devi verificare attentamente cosa consente la relativa licenza.
E se utilizzi creazioni generate con AI sulla base dei tuoi prompt, Etsy prevede specifici obblighi di dichiarazione.
3. Prodotti vintage
Etsy non è soltanto creatività e prodotti fatti a mano.
Puoi anche vendere articoli vintage.
Ma attenzione a un dettaglio importante:
un articolo vintage deve avere almeno 20 anni.
Non è sufficiente che un prodotto abbia un aspetto "vintage" o che sia stato prodotto recentemente in stile retrò.
Quindi, per esempio, possono rientrare nella categoria:
abbigliamento vintage;
gioielli vintage;
oggetti decorativi;
complementi d'arredo;
giocattoli d'epoca;
articoli da collezione;
accessori;
oggetti particolari provenienti dal passato.
Etsy considera gli articoli vintage nella categoria degli articoli "selezionati dal venditore".
4. Materiali per creare
Un'altra possibilità è vendere craft supplies, cioè materiali e strumenti che altre persone possono utilizzare per realizzare le proprie creazioni.
Per esempio:
carta;
cartoncino;
materiali per scrapbooking;
strumenti per crafting;
materiali per rilegatura;
timbri;
inchiostri;
materiali per decorazioni;
alcuni strumenti e accessori per il fai-da-te.
Anche in questo caso esistono regole specifiche: Etsy non vuole trasformarsi in un normale marketplace per la rivendita indiscriminata di prodotti commerciali.
Come aprire un negozio Etsy?
Aprire un negozio Etsy non è particolarmente complicato.
Il primo passo è creare un account Etsy e iniziare la procedura per diventare venditore.
Durante la configurazione dovrai impostare, tra le altre cose:
nome del negozio;
informazioni personali e aziendali richieste;
metodo di pagamento;
informazioni per ricevere i pagamenti;
impostazioni del negozio;
eventuali informazioni fiscali richieste.
Etsy Payments è il sistema attraverso cui vengono gestiti i pagamenti nei Paesi supportati.
Una volta completata la configurazione, puoi iniziare a creare le tue inserzioni.
Come si pubblica un prodotto su Etsy?
La vendita su Etsy ruota attorno alle inserzioni, cioè le pagine dei singoli prodotti.
Per creare una nuova inserzione devi inserire le informazioni richieste dal sistema e poi pubblicarla. Etsy indica come percorso base:
Gestione negozio → Inserzioni → Aggiungi un'inserzione.
Dovrai curare elementi come:
titolo;
categoria;
descrizione;
immagini;
prezzo;
eventuali varianti;
tag e attributi;
modalità di consegna;
quantità;
file, nel caso dei prodotti digitali.
Per un prodotto fisico dovrai inoltre pensare a:
produzione;
confezionamento;
spedizione;
tempi di preparazione;
eventuali resi;
costi di spedizione.
Con un prodotto digitale il processo logistico è molto più semplice.
Come funziona la vendita di un prodotto digitale?
Facciamo un esempio pratico.
Supponiamo di creare un template per una scatola di packaging.
Creo il design e preparo i file nei formati che voglio offrire, per esempio SVG, DXF ed EPS.
Creo delle immagini che mostrano chiaramente il risultato finale e pubblico l'inserzione.
Un cliente trova il prodotto su Etsy, effettua l'acquisto e riceve il file digitale.
Per gli instant download, Etsy permette di caricare i file direttamente nell'inserzione; attualmente è possibile caricare fino a cinque file digitali, con un limite massimo di 20 MB per ciascun file.
Questo rende il modello particolarmente interessante.
Il lavoro creativo viene fatto principalmente prima della vendita.
Dopo aver creato il prodotto, può essere venduto più volte senza doverlo ricreare fisicamente ogni volta.
Ed è proprio questo uno dei motivi per cui ho scelto i prodotti digitali.
Il vantaggio dei prodotti digitali
Non significa che i prodotti digitali siano "soldi facili".
Questa è una distinzione importante.
Creare il file è soltanto una parte del lavoro.
Bisogna anche:
trovare una nicchia;
capire cosa cercano gli acquirenti;
creare prodotti utili;
realizzare buone immagini;
scrivere titoli e descrizioni efficaci;
utilizzare correttamente parole chiave e tag;
mantenere aggiornato il negozio;
rispondere ai clienti;
analizzare quali prodotti funzionano;
creare nuovi prodotti;
rispettare le regole di Etsy.
Il vantaggio è soprattutto la scalabilità.
Con un prodotto fisico, ogni vendita comporta generalmente un nuovo ciclo di produzione, preparazione e spedizione.
Con un prodotto digitale, invece, il file può essere venduto molte volte.
Nel mio caso questo è uno degli aspetti che mi ha convinto maggiormente a puntare su questo modello.
Quanto costa vendere su Etsy?
Etsy non è completamente gratuito.
Ci sono diverse tipologie di costi.
Tra quelli principali troviamo:
tariffa di apertura del negozio, quando applicabile;
tariffa di inserzione;
commissione sulla transazione;
commissioni per l'elaborazione del pagamento;
eventuali costi pubblicitari;
altri costi che possono dipendere dal Paese e dai servizi utilizzati.
Attualmente Etsy indica una tariffa di 0,20 USD per inserzione, mentre la commissione di transazione standard indicata dalla piattaforma è del 6,5% dell'importo totale dell'ordine, oltre alle commissioni di elaborazione del pagamento che variano in base al Paese.
Per questo motivo, prima di stabilire il prezzo di un prodotto è importante considerare tutti i costi, e non semplicemente decidere il prezzo guardando quanto chiedono gli altri venditori.
Le tariffe possono inoltre cambiare, quindi consiglio sempre di controllare direttamente la pagina ufficiale delle commissioni di Etsy prima di aprire il negozio o fare calcoli economici.
Etsy è adatto anche a chi parte da zero?
Secondo me sì, ma con una precisazione.
Etsy può essere relativamente semplice da utilizzare, ma questo non significa che sia semplice avere successo.
La piattaforma ti mette a disposizione il marketplace e gli strumenti per vendere, ma sei tu a dover costruire un negozio interessante.
Quando ho iniziato a lavorare sui miei prodotti digitali, non avevo semplicemente "un file da vendere".
Avevo bisogno di trasformare quel file in un prodotto che qualcuno avesse realmente voglia di acquistare.
E questo significa lavorare molto sulla presentazione.
Una buona inserzione deve far capire immediatamente:
cosa sto comprando?
A cosa serve?
Quali file riceverò?
Con quali programmi o macchine posso utilizzarlo?
Cosa posso farci?
Per un prodotto digitale, queste informazioni sono fondamentali.
La mia esperienza con Etsy
Nel mio caso Etsy è diventato il luogo in cui proporre una nicchia molto specifica di prodotti digitali.
Il mio negozio è Marie Luciano Design e, invece di vendere prodotti fisici, ho scelto di concentrarmi su file digitali.
Tra i prodotti che propongo ci sono:
template SVG;
file DXF;
file EPS;
template per scatole;
template per packaging;
bundle di design;
pagine da colorare.
Ad oggi il negozio ha superato le 230 vendite.
👉 Visita il mio shop Marie Luciano Design su Etsy
Per me questa esperienza è interessante soprattutto perché dimostra una cosa:
non è indispensabile produrre e spedire oggetti fisici per creare un'attività su Etsy.
Se possiedi una competenza creativa, puoi cercare un modo per trasformarla in un prodotto digitale.
Quali sono le nicchie migliori per i prodotti digitali?
Non esiste una nicchia che garantisca automaticamente delle vendite.
Anzi, uno degli errori che vedo più spesso è cercare "il prodotto che vende tantissimo" invece di cercare un problema che qualcuno vuole risolvere.
Per esempio, un file SVG non è interessante semplicemente perché è un SVG.
Diventa interessante se permette a qualcuno di:
realizzare una confezione;
creare una decorazione;
preparare un regalo;
realizzare un prodotto personalizzato;
risparmiare tempo;
ottenere un risultato che non saprebbe progettare da solo.
La domanda quindi non dovrebbe essere soltanto:
"Cosa posso creare?"
Ma anche:
"Cosa posso creare che sia utile a qualcuno?"
Idee di prodotti digitali da vendere su Etsy
Se stai cercando qualche idea per iniziare, puoi esplorare nicchie come:
Per il business
template per social;
planner aziendali;
business planner;
invoice template;
media kit;
template per presentazioni;
branding kit.
Per matrimoni ed eventi
inviti;
wedding planner;
giochi per matrimonio;
menu;
segnaposto;
decorazioni stampabili;
template per tableau.
Per bambini
schede educative;
attività;
giochi stampabili;
coloring pages;
alfabeti;
numeri;
esercizi didattici.
Per Cricut e crafting
SVG;
DXF;
EPS;
bundle di design;
template per packaging;
decorazioni;
pattern;
sagome.
Per la casa
wall art;
poster;
planner;
calendari;
etichette;
organizzatori.
Per creator e professionisti
template Canva;
social media templates;
mockup;
preset;
kit grafici;
template per presentazioni.
Questi sono soltanto esempi: prima di creare decine di prodotti conviene sempre studiare la domanda, la concorrenza e soprattutto capire se il prodotto risolve realmente un'esigenza.
Etsy non è soltanto un marketplace di prodotti digitali
Questo è forse il concetto più importante da portarsi a casa.
Quando si parla di Etsy si pensa spesso alle persone che vendono gioielli fatti a mano o decorazioni.
In realtà la piattaforma offre opportunità molto diverse.
Puoi vendere un oggetto che hai realizzato fisicamente.
Puoi vendere un prodotto che hai progettato e che viene realizzato da un production partner, seguendo le regole di Etsy.
Puoi vendere un file digitale che hai progettato.
Puoi vendere determinati materiali per creare.
Puoi vendere oggetti vintage che rispettano i requisiti della piattaforma.
Puoi quindi costruire un business molto diverso a seconda delle tue competenze.
Ma attenzione alle regole di Etsy
Prima di iniziare è fondamentale conoscere le regole della piattaforma.
Etsy vieta diverse categorie di prodotti, tra cui determinati articoli pericolosi, armi, sostanze regolamentate, alcuni prodotti per adulti e altri articoli specificamente indicati nel regolamento.
Anche la proprietà intellettuale è un aspetto importantissimo.
Non significa che puoi prendere un personaggio famoso, un logo, un marchio o un'immagine trovata online e trasformarlo automaticamente in un prodotto da vendere.
Se un'inserzione viola i diritti di proprietà intellettuale di qualcuno, Etsy può intervenire in seguito a una segnalazione formale.
Per questo, soprattutto quando si vendono prodotti digitali, è fondamentale creare materiale originale e verificare attentamente le licenze degli elementi utilizzati.
Etsy può diventare una fonte di reddito?
Sì, ma eviterei di considerarlo come una scorciatoia per fare soldi.
Etsy è uno strumento.
Il risultato dipende dal prodotto, dalla nicchia, dalla domanda, dalla concorrenza, dalla qualità delle inserzioni e dalla capacità del venditore di costruire nel tempo un catalogo interessante.
La mia esperienza con oltre 230 vendite mi ha insegnato soprattutto questo:
un singolo prodotto può essere una buona idea, ma un catalogo di prodotti coerenti può diventare un vero asset digitale.
Creare un prodotto digitale richiede tempo.
Ma una volta creato, non devi necessariamente produrlo da capo per ogni cliente.
Questo permette di costruire progressivamente un catalogo.
E più prodotti pertinenti hai, più possibilità hai di intercettare persone che stanno cercando soluzioni diverse all'interno della stessa nicchia.
Da dove partire se vuoi aprire il tuo primo negozio Etsy?
Se dovessi ricominciare da zero, non partirei creando 100 prodotti.
Partirei da una domanda molto più semplice:
"Quale problema posso risolvere con quello che so fare?"
Se sai disegnare, potresti creare template.
Se sai organizzarti, potresti creare planner.
Se sei bravo con la grafica, potresti creare template e risorse grafiche.
Se sei creativo con Cricut o altre macchine da taglio, potresti progettare file digitali.
Se realizzi oggetti fisici, potresti creare prodotti handmade.
Se hai accesso a oggetti autenticamente vintage, potresti valutare quella categoria.
Poi inizierei con pochi prodotti, osservando cosa interessa realmente agli acquirenti.
Non bisogna necessariamente avere un enorme catalogo il primo giorno.
Bisogna iniziare a costruirlo.
La cosa che mi piace di Etsy
Personalmente, uno degli aspetti che apprezzo maggiormente di Etsy è la possibilità di trasformare una competenza creativa in qualcosa che può essere venduto online.
Nel mio caso sono partito da una cosa molto concreta:
creare design e template digitali.
Oggi quei file possono essere acquistati da persone che li utilizzano per i loro progetti, per il packaging o per le loro attività creative.
E questo è il motivo per cui penso che Etsy possa essere interessante per chi sta cercando di costruire una piccola entrata online.
Non perché sia facile.
Ma perché permette di partire anche da un progetto relativamente piccolo.
Conclusione: vale la pena vendere su Etsy?
Se hai una competenza creativa, secondo me vale almeno la pena esplorare la possibilità.
Non devi necessariamente avere un laboratorio.
Non devi necessariamente avere un magazzino.
Non devi necessariamente spedire prodotti.
Puoi creare prodotti fisici, prodotti handmade, articoli vintage o, come nel mio caso, prodotti digitali.
La cosa importante è partire da un'idea utile e originale, conoscere bene le regole della piattaforma e avere pazienza.
Nel mio caso ho scelto una strada molto specifica: template per packaging e file digitali per crafting, oltre a bundle di pagine da colorare.
Il risultato, fino a questo momento, è stato un negozio con oltre 230 vendite.
Se vuoi vedere concretamente come ho impostato il mio catalogo e quali prodotti vendo, puoi dare un'occhiata direttamente al mio negozio:
👉 Marie Luciano Design su Etsy
Magari la prossima idea che diventerà un prodotto digitale da vendere online potrebbe essere proprio la tua.
Risorse ufficiali per iniziare
Se vuoi approfondire prima di aprire il tuo negozio, ti consiglio di consultare direttamente le risorse ufficiali di Etsy:
Le regole e le commissioni possono cambiare nel tempo, quindi è sempre meglio verificare le informazioni direttamente sulle pagine ufficiali prima di prendere decisioni economiche.
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